| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
00700nam a2200229Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
16052 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20200327121606.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s2015||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789587711202 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
P754 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Prieto Herrera, Jorge Eliécer |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
44 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Gerencia de ventas : |
| Resto del título |
sea un animador de sus vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Jorge Eliécer Prieto Herrera |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
2a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ecoe Ediciones |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2015 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
X; 159 p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
EL MUNDO DEL MERCADEO. La globalización del mercadeo; Enfoques del marketing; La administración del mercado. EL ANIMADOR DE VENDEDORES. El gerente de ventas: un agente de cambio; El trabajo del gerente de ventas; Las decisiones del gerente de ventas. LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES. Gerencia de ventas en la empresa; Planeación de ventas; Organización de ventas. |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Prieto Herrera, Jorge Eliécer |
| Fecha de copyright |
2015 |
| Fecha de publicación |
2015 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
2285 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 9 (RLIN) |
5572 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|