Rivera Camino, Jaime
La promoción de ventas : variable clave del marketing / Jaime Rivera Camino, María Dolores De Juan Vigaray - 2a. ed. - Madrid Esic Editorial 2002 - 207 p.
14650
ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO DE PROMOCION. Situación de la promoción de ventas en la empresa. Relaciones del departamento de promoción con otros departamentos. Tareas del departamento de promoción. PLANIFICACION DE LA CAMPAÑA DE PROMOCION. La campaña de promoción. Acciones a considerar en la planificación de una campaña de promoción. CANALES PARA PROMOCIONAR. Medios audiovisuales. Mailing o publicidad directa por correo. El teléfono. TIPOS DE PROMOCION DE VENTAS. Tipos de promoción de ventas. Regalo añadido. Concursos. TECNICAS DE PROMOCION. Técnicas de promoción para intermediarios. Técnicas de promoción para consumidores. Acciones promocionales sobre lugares. TECNICAS DE PROMOCION EN EL PUNTO DE VENTA: MERCHANDISING. Conceptos y funciones del merchandising. Tipos de merchandising. Técnicas de merchandising en el interior del punto de venta. PROMOCIONES DE SERVICIOS. La promoción de los servicios. El ciclo de vida de los servicios y la promoción. Instrumentos para la promoción de los servicios.
8473562992
ADMINISTRACION DE VENTAS
PROMOCION DE VENTAS
PROMOCION DE SERVICIOS
658.81 / R584
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