Llonch López, Jordi
Neuroventas / Jordi Llonch López - 3a. ed. - Málaga: ICB Editores, 2019 - 239 p.: ilustraciones; 24 cm.
Incluye bibliografía
CÓMO SOMOS. AL CRECIMIENTO POR EL AUTODESCUBRIMIENTO. Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones; El cerebro triuno; El córtex (denominado también neocórtex); El límbico; El reptiliano (o tronco celebrar o antiguo); Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa; Un cerebro, dos hemisferios; Hemisferio izquierdo; Hemisferio derecho; Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”; Nuestro sistema de representación comunicacional; Personal branding (crea tu propia marca personal); Obsérvate; Descúbrete; Actúa; Crea nuevos hábitos camino de la excelencia; Entrena constantemente; Gestiona bien tu cuerpo; Sé proactivo; Prioriza; Enfoca tu energía; Piensa positivo; Termina lo que empieces; Crea un protocolo o sistema; La suerte o varianza; Éxito o fracaso; Las opiniones de los demás. NEUROCIENCIAS APLICADAS. ACCIONANDO EL BOTÓN DE COMPRA. Neromarketing; Imagen por resonancia magnética funcional (FMRI); Eye-tracking; El caso del reto Pepsi; Comportamientos del consumidor; Neurocomunicación; Atención; Recuerdo; Influencia; Lenguaje verbal; Silencios; Lenguaje gestual (no verbal); Neutenia (teoría del cachorro); Escucha activa. CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA. LA OTRA DIMENSIÓN DE LA VENTA NEURORRELACIONAL. Neuroventas; Inteligencia emocional; Resiliencia; Empatía; Asertividad; Adaptabilidad; La programación neurolingüística al servicio de la venta; Tener presencia; Los cuatro jinetes del éxito; Faces de la venta (nos vamos al frente); Teoría PAIDA (y su aplicación); Preparación; Atención; Interés; Deseo; Acción; La otra dimensión de la venta; Cinco objetivos; Seis estrategias; Diez catalizadores. RE-CREARTE.
9788490214701
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
MERCADEO
NEUROVENTAS
658.81 / L792
Neuroventas / Jordi Llonch López - 3a. ed. - Málaga: ICB Editores, 2019 - 239 p.: ilustraciones; 24 cm.
Incluye bibliografía
CÓMO SOMOS. AL CRECIMIENTO POR EL AUTODESCUBRIMIENTO. Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones; El cerebro triuno; El córtex (denominado también neocórtex); El límbico; El reptiliano (o tronco celebrar o antiguo); Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa; Un cerebro, dos hemisferios; Hemisferio izquierdo; Hemisferio derecho; Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”; Nuestro sistema de representación comunicacional; Personal branding (crea tu propia marca personal); Obsérvate; Descúbrete; Actúa; Crea nuevos hábitos camino de la excelencia; Entrena constantemente; Gestiona bien tu cuerpo; Sé proactivo; Prioriza; Enfoca tu energía; Piensa positivo; Termina lo que empieces; Crea un protocolo o sistema; La suerte o varianza; Éxito o fracaso; Las opiniones de los demás. NEUROCIENCIAS APLICADAS. ACCIONANDO EL BOTÓN DE COMPRA. Neromarketing; Imagen por resonancia magnética funcional (FMRI); Eye-tracking; El caso del reto Pepsi; Comportamientos del consumidor; Neurocomunicación; Atención; Recuerdo; Influencia; Lenguaje verbal; Silencios; Lenguaje gestual (no verbal); Neutenia (teoría del cachorro); Escucha activa. CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA. LA OTRA DIMENSIÓN DE LA VENTA NEURORRELACIONAL. Neuroventas; Inteligencia emocional; Resiliencia; Empatía; Asertividad; Adaptabilidad; La programación neurolingüística al servicio de la venta; Tener presencia; Los cuatro jinetes del éxito; Faces de la venta (nos vamos al frente); Teoría PAIDA (y su aplicación); Preparación; Atención; Interés; Deseo; Acción; La otra dimensión de la venta; Cinco objetivos; Seis estrategias; Diez catalizadores. RE-CREARTE.
9788490214701
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
MERCADEO
NEUROVENTAS
658.81 / L792